互联网已经成为人们获取信息的最主要途径，企业开始广泛探讨运用互联网作为主要的销售手段的方法。我曾经在读完《长尾理论》后说过一句话，长尾理论只适用于不太在乎质量，或顾客熟悉的品牌，或没有太多同质产品竞争的产品，如书、影碟、日用品，但现在证明我是非常错误的，越来越多我们认为不太可能采用网络销售的产品开始了网络销售的步伐，且由于没有太多的竞争者，他们取得了突出的成绩。

这是由于70年代以后出生的人对互联网的依赖性很大，他们可能一天10个小时或者更多的时间挂在互联网上，对互联网进行销售的模式也非常认可。

70后同时也将成为今后购房的生力军，这批人，如果我们想办法抓住，很快就有其它地产公司走在我们前面。房地产也一样可以进行网络销售，关键是如何做到让顾客信任且让顾客感到简洁方便！

在珠海，华发是最有实力进行地产网上销售的公司，因为我们的产品已经得到消费者普遍的认可，质量和信誉使我们拥有了上网销售的基础，现在我们要做的就是如何能在网上实现完整的产品展示和方便的登记、预约、抽签、缴费过程。是时候开展房地产的电子商务了。

我们可以做到：

1、      除了展示平面设计图，可将样版房做成360^。全景FRASH，让顾客通过鼠标就可以看到样版房的全景；

2、      可以做得再细致些，在全景FRASH上将交楼标准进行文字链接，点一下鼠标就可以看到交楼标准的说明；

3、      可以在网上直接进行填写资料及进行预订；

4、      可以与银行联合进行网上扣款；

5、      销售员在后台服务平台上进行资料整理，并专人跟进确认；

6、      可以在网上进行抽签；

7、      可以在网上进行选房，并预约办理手续的时间。

目前，在房地产行业运用电子商务可能实现的销售比例并不高，但我相信，只要有开始，这个比例增长的速度一定是惊人的。

注：很多企业率先进入了电子商务领域,并获得成功,其中很多我们认为是不太可能以电子商务的形式经营的,但事实是他们做得很好.

阿里巴巴：1999年成立的网上交易平台网站，并首创电子支付平台——支付宝，解决了资金交付的信任问题。截至2006年12月31日，成为全球首家拥有超过 800万网商的电子商务网站，遍布 220个国家和地区，每日向全球各地企业及商家提供 810万条商业供求信息。由于它率先开展电子商务，目前占有国内电子商务交易量的70%。

当当网、卓越网：成立于1999和2000年的当当网和卓越网，在2006年的销售额是6亿和4亿，以往从不在网上购物的我，如今只要我想要买书或碟，再不会去书店，我只会采用一个方法，上网购买。

可口可乐与腾讯QQ：2008奥运年，所有的企业都想打奥运牌，可口可乐的做法就是与QQ合作，进行在线奥运火炬传递，这种网络病毒式营销的传播比传统所说的口碑营销蔓延更为迅速，可口可乐的奥运火炬就贵在网络上的传递，要么上游有人邀请你，那么自己去争夺，但必须邀请一个新网友参加，而这一切的争夺是众多年轻网友们心甘情愿的，他们引以为荣。

PPG男士衬衣：PPG学习美国戴尔公司的网络及电话销售方法，在国内第一家进行网上直销卖男士衬衣。通常我们买衣服时即使喜欢某种款式，也要试穿后才能决定购买，PPG解决这个问题的方法就是邮寄时附上已付费的可以寄回厂家的邮包，如果顾客试穿不满意，可以免费寄回给厂家。仅仅通过网络卖衬衣，PPG在2007年创造了10亿元的销售额，这是在成立仅27个月的公司所获得的成绩。而首创这种模式的成立于1984年的戴尔，在2006年的销售收入为567亿美元，成为PC业的霸主。