奥运中看楼市

       在享受了开幕式这场文化的洗礼和视听盛宴之后，亿万观众的的期待和欢呼又把我们带到了激动人心的赛场上。这些才真切的提醒我们，08奥运真的在北京开始了。

       当全国人民的注意力都在奥运身上时，我们很难再将他们吸引到别处。随着上半年楼市各项统计数据的逐渐明朗，房地产市场已渐转向买方市场。而这对于本来就渐入寒冬的市场，又加一针制冷剂。此时开发商利用各类优惠政策、促销活动、产品创新等手段争抢客源，促进成交。而对于消费者来说，大多仍在冷静观望，比较产品，见机行事。

       伴随着奥运赛事的进行，市场的博弈也将进一步蔓延开来。

顺势而为，给客户一个理由

       早在奥运前几年，许多开发商就挖空心思，希望搭上这趟奥运顺风车，但后来根据《奥林匹克标志保护条例》各类直接借用奥运标志或推广语的广告推广都被禁止。然而谁也不愿就此放弃这个绝好的机会，随着奥运开幕各类借势活动仍旧层出不穷，利用社会热点，给客户一个购买的理由。

       华发在开幕前后的报广给奥运加油，举办个奥运珍品展就是一个很好的例子，顺势而为不矫揉造作。其他开发商更是在DM上印刷奥运的赛程，给客户一个理由将宣传册留下，或与多种媒体联动猜想奥运以及各类体育联谊活动创造一个与客户沟通的理由。

       除了常规借势奥运的促销降价活动、体育客户联谊活动、奥运竞猜活动等。甚至更有北京开发商在奥运期间联合推出“1块金牌推4套特价房”，也就是中国每产生1块金牌，开发商就在网上发布4套特价房，有将近二十多个项目都加入了“促销大军”中。

       面对如此多彩的奥运促销活动，如何合理运用奥运法宝？

       首先，营销一定是个组合拳，奥运营销只是其中一部分，并不等于做好奥运营销就成功了。合理合法借助奥运主题增加项目曝光率和客户关注度，然后配合有竞争力的营销政策才是促进客户成交的法宝。

       其次，奥运会作为一场全民盛事，每个家庭老老少少都在关注，要和奥运上下争锋，只会费力不讨好。所以在争取曝光率时，一定是顺势而为。给客户一个理由接受项目的信息。

       奥运仅仅是一个事件，处理好事件与项目的关系，充分发挥项目优势，切实促成成交至关重要。

奥运来了，何时入市

       面对奥运，楼盘的推盘时机也成了一个要再三定夺的事。是争取在六七月份开盘，避过奥运风头，再顺势调价。还是选择慢走，将开盘时间延迟到９月或者１０月呢。

       首先，对于开发商来说，合适入市的时机对资金实力是一个考验，大部分的开发商希望能够加快开发速度，快速进入销售阶段，以完成目标。万科，碧桂园都是如此。

       其次，对于消费者来说，在奥运期间，大环境相对稳定，有助于保持较为理性的头脑，反复比较选择适合自己的楼盘。

       再者，针对市场而言，在奥运过后的九月十月是一个重要的时点，将决定下半年的市场走势。再加上到时原本就是推盘旺季，竞争加剧，还面临着下半年的销售任务。

       所以，开发商要综合参考多方面的因素，选择合适的推盘时机。就珠海市场的上个月情况来看，新推出量少，多为存量盘，为争取避过奥运风头，在七月份调价促销的力度加大，如万科金域蓝湾，诚丰怡园等。

奥运是一个长期的过程

       对于奥运之后的楼市价格，业内的猜想很多。无论是奥运前后的暴涨暴跌，还是做价格俯卧撑，抑或是后奥运时代的纷纷跳水，都不能一概而论，不同城市，不同区域与板块，甚至不同的产品的走势都是有差别的。

       但是我们能看到的是， 奥运会对于中国经济的影响、对于房地产的影响，不只是短期的，而是一个长期的过程。奥运之后对于中国的城市化建设及购房需求都将会有较大的推动。中国的城市化进程作为当今世界的两大经济引擎之一，它的影响将不可估量。虽然再过几天北京奥运会就将结束，但是对于中国经济来说，对于中国城市化来说会是一个新的开始。
               【阿门 写于2008-8-17】    【本文观点仅代表个人 与公司观点无关】