“春暖花生开”                 
——由“花生”想到

        
        “春暖花生开”是时代·花生一期开盘的户外广告，偶尔路过看见却一直不忘，于是以此为题，用“花生”开启对广告的不倦的热爱。

        初次在杂志上看到由深圳及时沟通广告为“时代·花生”创作的系列广告便对”花生”如痴如醉，正向他们所说的：我们能感受到“花生”正成为一个代名词——
        他是姓花的男生或者是姓花的女生；
        他是有时举足轻重有时默默无闻的都市动物 ；
        他是走上阳台听风吹动信纸的声音然后莫名地感伤；
        他是午夜两点倒在柔软的床开始思念柔软的阳光 ；
        他是小资BOBO漫天飞舞后的质朴回归 ；
        他的名字叫花生......
        这时，或许你也会不由自主的问自己：“我？是花生吗？”
      
        时代·花生一期广告楼书表现上紧紧抓住了“多”字，多点上班方式、多看电影、多数星星、多多创意、多睡觉、多运动，“多”字是时代花生广告的主张吗？静下心来，发现：“多点方式上班”也许是为了让那即将到来的忙碌一天多点闲情、少点乏味；“多运动”也许能挥洒去一天的劳累，“多看电影、多数星星”难道不是给自己的生活节奏多些拍子、多些惬意，让花生们能在影院、草地上放慢脚步，切实的享受生活?……..
.        时代·花生一期的广告正是围绕着“多”字进行发散，而这种发散是存在一个理念来引导的，这个理念就是“多”字所指向的——“对自己好一点”的生活态度。这也正是目标客户群所孜孜追求的。结合充满时尚感和追求艺术气质的目标消费群心理，用“多”来演绎这种态度，更容易与消费者产生共鸣了。

     而时代·花生的二期广告“花生长大了”展示了小花生出世、长大、一家三口、三代同堂几组画面，传递了一种家的温馨感、幸福感。意在告诉“花生”们：花生长大了，房间不够用了，是时候买大房子了。于是花生二期理所当然的推出了150-170㎡大户型。从而吸引了一大批重视家庭的成功人士。不难发现，二期广告是一期的延续与升华，很好的演绎了品牌形象及内涵的完整度。

【想到……】

        首先，完整性要学串糖葫芦： 用线串点，有主题的延续。
        这种广告推广上的延续性、完整度，是我们可以很好学习与借鉴的，完整度除了表现在广告推广上的延续，还可以体现在园林的设计上、客户群的完整度上等等。我们所说的完整度并不是排斥差异化，而是寻找一个灵魂来牵引这些差异化，例如disney的主题公园，例如一个成功的系列车展。

         其次，广告要贴心的说话，有趣的说话，客户才听。
         广告的内容、文案表现上也十分关键，“花生”广告中“天河北，带电梯的矮房子”这种“带电梯”与“矮房子”形成的冲突感，很是让人容易记住。这样的例子还有很多，揽胜广告“一瓶” 的文案表达更是一绝。字里行间机关重重，反复的挑战“老北京人”对陶然亭的回忆！ 文案：1984年，我和一个姑娘在陶然亭约会至凌晨4点，被王母娘娘抓到，她非说那是她七女儿。主张：不是每个人的记忆里都有陶然亭。当然不是每个人记忆力都有它，我想只有北京当地人才能对陶然亭有记忆，也不是所有的北京当地人记忆力有它，正是“1984”这些年代的人才对陶然亭才有深深的记忆。这种表达看视不着边际，却又不经意间与目标客群形成共鸣，达成认可。
        也许现在大多数广告人应该学学如何做让目标客户“看一眼就知道是他想要的！”的广告。放弃叫卖，放弃宣扬，放弃不痛不痒……学会与客户贴心的说话。

                                  【阿你头个门 写于2008-7-25】    【本文观点仅代表个人 与公司观点无关】