火热盛夏，楼市却袭来刺骨寒流——“不是寒秋胜似寒秋”!在银根紧缩政策面不见松动，市场观望情绪持续蔓延之际，08年中国房地产江湖悄悄的蔓延着一股萧飒的冷静冰冷风。五一已过，十一将至。天气渐热，市场渐冷。房地产江湖大哥们早已开始心急如焚，于是八十般武艺轮番上场，江湖又听到久违的厮杀之声，充满哀叫呻吟声音，何种悲凉何种痛苦！
        中国房地产正在经历前所未有的寒冬，正如中国网络老大阿里巴巴教父马云所说一样：同志们准备提前过冬！任志强，潘石屹等房地产老大前些时间在“新的时代，新的起点——2008房地产高峰论坛” 上提出房地产新时代从“猪坚强”起步，可见今年房地产市场任何严峻。CPI指数犹如火箭般速度高飞，通货膨胀，物价只升不跌，油价高升成本膨胀的年代，没有那个行业不是在说：同志们准备过冬吧！房地产冬天是否比任何时候都早，如何时间都要长，我们应该怎么过好这个冬天呢？

在如此严峻的市场形势下，传统老三篇、三板斧（打广告、认筹、集中开盘）的效果递减，上半年大部分项目开盘效果与期望值差强人意，价量齐跌。于是，创新营销手段势在必行！我们如何在这个枪林弹雨的市场之中进行一场伟大“士兵突击”呢？

葵花宝典之“联合代理”

消失江湖几年，葵花宝典“联合代理”重现江湖。什么叫做“联土了业合代理”？简单来说就是指同一个项目由不他什什同的代理公司共同代理销售的一种手业么在么房段，是代理公司之间的擂台赛，此种销售手段从香港传入。目前珠海，每木你到周末，就有中原王主，美联等一些地产公司王他在木在木工作人员我了他业了了在拱北口岸举牌接客户，据称是带到珠海金域蓝湾，中土他了你山雅居乐，东城等地看土主来楼。“联合代理”是否适合珠海市场呢？是否适应中国国情吗？毕竟香港市场已经经历过多少年风雨洗礼，不同于中国特色的国内房地产市场。不过人病了，当然也要看医生，当然卖房子也是同样道理，要根据自己项目病情而决定是否修炼此招。

葵花宝典之“火烧赤壁，快速传播”

今年电影业是否跟这个通货膨胀没有什么联系，吊了几个月胃口中国式大片“赤壁”，可把电影市场火了一把。先不说他们拍得怎么样，但是他们宣传手段的确很高明。就好像电脑病毒一样，蔓延到每一个角落。我们在进行项目宣传是否也可以来一次病毒营销呢？忽略顾客户感受，以打扰为基础的主动式广告传播，建立起被受众的传播方式。它像病毒一样不知不觉中侵入你肌体，让你对它产生好感，并主动的传播它。让项目情况消息像病毒在社会迅速传播开，让更加多人了解我们项目。经典案例：广州时代花生。

葵花宝典之“网络营销，建立网络销售部”

几乎没有那家房地产公司不在专业网站或者主流网络媒体打广告的，但是我们仅仅只做广告吗？现在都已经是21世纪，是一个网络时代。中国房地产界曾评出最具创新的营销概念，前三名分别是：ε概念、宽频多媒体、网络化数字化社区，这三个概念都与数字技术有关，说明数字技术的运用在房地产营销中的作用越来越重要，房地产营销正在走入网络时代，网上购房正成为消费新时尚。为什么我们不好好利用这个良好资源呢？寻找新的信息传播空间，以创新手法跳出传统媒体。建立“网上售楼部”搭建网络销售平台：网上售楼处是新浪房产近期推出的全新产品。网友除了通过传统的图片、文字、视频了解项目，更能线上与售楼小姐互动，客户可以足不出户体验自己喜欢楼盘户型，让购房过程更流畅。其中，珠海凤凰海域已经参与了此次网上销售。

葵花宝典之“拓展空间，占领要塞”

目前珠海楼市不够奢望它能够回暖，起码也不能够让步进冰河世纪。我们销售不能够再像去年一样，呆在销售中心等客上门。我们必须主动出击，拓展空间，战略要塞。选择目标客户较密集点，重点区域设置展场，其他区域发动人力流动性多点抢客。例如：拱北地下，香洲百货，珠海百货等等。最令人启发走出珠海：2008珠中澳首届房博会于今年7月26日在澳门渔人码头展览中心拉开帷幕。以万科、格力为首的十数家珠海、中山开发商参与了本次房博会，并初步取得喜人成绩。 经典案例：珠海时代地产。时代廊桥利用兼职工作人员在拱北、九洲城、前山等人流量密集的区域，形成流动宣传队，并有看楼车现场配合，成功的拦截了一部分客户，听说目前效果不错。

葵花宝典之“打通经脉，勤练内功”

不仅仅只是招数那么简单吧！关键看内功怎样，看执行力是否拳拳到位。否则花架式的营销手段只是做给老板看的，简单来说：纸上谈兵而已罢。甚至只是你自己在表明自己有所作为过，说得不好听就是一种不负责任，误人误己的行为。就是花拳绣腿、光说不练的假把式。现实市场之下，千万别再忽悠别人时候也把自己忽悠，下猛药的同时，一定要吸取经验教训加强锻炼、调理紊乱功能，最忌是乱投医。要注意到市场差异化，地区化，根据不同地方练不同功夫。最重要就是扎实基本功，以最低成本，打造高素质高质量的产品。扎实基本功不仅仅可以提高自己产品，还可以有利于自己在江湖波涛海浪之中突围而出；扎实的基本功有利于我们降低我们成本，提高我们竞争力。虽然说目前降价不是皇道，寄托希望于政府可以救市。但是对于不理性房价今天，价格战略还是一种非常好手段。未来2年以内不再是“土地为王”而是“现金为王”。加快资金回笼，提高资金流动性，提高回报率才是最迫切最需要解决问题。经典案例：万科，金地，中海等巨头都是内功深厚高手，珠海本地红馆策划地产也建立自己营销研究部。

理解客户，应需而变。在这个千变万化的市场之中，我们要着重去了解我们客户，发现需求，满足需求。我们做任何事情都不能够“闭门造車”，顾客是我们上帝，把客户当自己，设身处地、将心比心，一切问题和困惑都会迎刃而解。当今的市场情况之下，并不在于是否使用“前无古人，后无来者”的营销招数，也不在于是否能一招制敌，而是在于审时度势，选择合适的“招数组合拳”紧密配合、精细化作业，长期坚持并执行下去！