旧事新说
以前这个故事是告诉我们“生于忧患，死于安乐。”但故事背后远不止那么简单。
青蛙是肯定有犹豫过的，只是反应的一瞬便已经迟了。
也许是时机不对，早早的不到温水里，习惯冷水，习惯那固定的温度，哪怕高一度也不呆，寻求到处游走的乐趣，也许没了享受“泡温泉”的乐趣，是绝对的死板固执，但至少在他看来是安全的。这种固执的人，在于他来说没有时机概念，更多的是安全与否。
或许再换一种思维想背后的故事，想想把青蛙放在温水里煮的又会是谁？又是为了什么？如果为了验证这个故事，那去杀生，是较为残忍的；但如果是为了填饱肚子，煮了来吃却又无可厚非；还有就如我这类人，拿青蛙说事，再为了告诫其它的青蛙别再从韬复辙，那青蛙能听得懂吗？
关注青蛙的本身，是大家共同的看法，不跳出来看，那又跟温水里的青蛙有何区别呢？
谁是青蛙？
关于青蛙的解释很多，但我更喜欢能变成王子的青蛙，更为坐井观天的青蛙叹息。
来一个不恰当的比喻，珠海开发商大都像青蛙，但问题是此时的青蛙已不坐井观天了，已经跳出井口，已经在寻找那能让他变成王子的公主了。
只不过是07年的温水，快要烧开的时候，有谁想到就差一度两度就完全使烂漫化为乌有了呢？其实留恋温水的过后，跳出能有这么容易吗？也许已经是沸水了，但远没有温水来得可怕，而且沸水过后的降温却让人更为冷静，都死了，又何来冷静？没有真正的冷静，也就没到沸水中了。
明显的是，07年末销售量开始下滑，08年的量减价跌，都开始冷静了，而这种收获是建立在大幅波动周期中的定点，价格只是变成概念上的了。但这种过程就如加热的水，在温水中的青蛙是察觉不了的。
也许也有固执死板的青蛙，真的有吗？找不到了。
保温才是最重要的，升温降温都同样让人觉得恐怖。别人说春江水暖鸭先知，难道青蛙不知道吗？我相信是知道的。转移阵地的可悲在于需要适应期，从未有过的舒适，也让固执死板的青蛙暂时休息一下，但谁知道，温水是会加热的。本来冷水就很好，习惯了，再热点舒服，再热点就使水变成了杀人工具。回到水的本质，谁又在帮忙加热呢？
客户是青蛙？
曾经有位前辈跟我说过，想坦然面对每天的烦心事的话，最好是每天早上起来生吞一只青蛙，想明白了，战胜了自己便能战胜其余一切，冰点过后就会回温。
目前对待客户的办法只能有如生吞青蛙了。就如前山某项目施展浑身解数，才获得了令人眼红的业绩。但问题是，通过人海战术使每天到访的客户量有10多批，而每周成交量在10套左右，可见客户来访量与成交量的比例是大于10的，客户流失率高达90％。更重要的是看其背后的努力，无论是人力还是物力，都可谓是“高投入，高回报”，仔细算来每个客户成本也会相对较高，换而言之实际的收益也会比想象中少得多。“保量不保价”是目前唯一的出路吗？但无论如何，煮熟比生吞要好得多。
既然客户是青蛙，那也可以把他放在温水里，在温水里就是让他不想跑。这才是最合适的，因为加太热了就会让其他青蛙开始思考安全与否的问题，冷水又让他太自由了。
到底能怎样处理青蛙呢？保温就好。
保温经济
在时机、心态、思维、逻辑都通通解释失效的情况下？
要怎样保温？温度为何才合适呢？至少不贪，在温度升高的时候，也就是在高价的时候及时跳出，要不就呆在冷水，至少房子也应该如此，加太多的元素（更多的是非理性投资价值的升值空间）让他变成奢侈品，正如前辈所说，如果把房子看成是奢侈，与LV具可比性，但如果把房子看成是用来住的，就完全没有了。价值是市场的，当在市场上实现不了的时候，才会想到价值是自己的。
不要消费者为价格疯狂，不要他们通宵的排队为拿号而购房，当火到最后，全都煮熟了。而是让他们想到价值是自己的，再加上一点诱惑，呆着舒服，温度也就刚好了。一种良性的互动，就如小孩子为了要拿玩具而去吃麦当劳，而在消费这套餐的同时，必定还要进行其他消费。运用客带客等关系营销手段，适当保温。
想想暴发户的思维，如深圳那般，放弃一两个区域，而让人拼命挤，最后生活成本也是超额的，假如珠海也如此，量是大了，火了，但想过加热后的后果吗？一直保温就是不断发掘预期。
发掘预期的最好方式是控制供应量，自从严格执行土地政策以来，出现了较大的反效果，同区域楼价比地价低，缺乏缓冲，过火了，但同时经过这轮盘整以后。供需的温度相近将对于良好的市场局面形成将是重要的一步。
谁在为水加温，拉高买卖双方的预期，现在降温了，就不应该只是再看火候了，也可以加加水，或者开风扇给水降降温。可以暗降，也可暗补嘛。买卖双方热度的不一致，就需要调节，寻求平衡点，也就是保温了。
珠海适合保温，至少保持成本优势，至少能让不和协的面貌保持适当淳朴，旧区的改造必定释放出大量的土地及购买力，但多出的购买力却不能为新生活而买单。一二手价格越来越近了，也说明住房的观念正在向“价值在我”转变。其实珠海房价的软着陆，也是保温的一种表现，外来的人头脑发热，至少本地人还是在温水里。
正在加温的过程中，能做一只固执的青蛙，也是好的。
