想必很多关注半求房地产之窗的已经知道，7月2日，万科向半求工作室要去了深圳三级（二手房）市场中介的上半年销售排名表，万科将考虑利用排名前5的二手中介公司的网络，联手推售自己的项目。为此，半求推测，此轮变革在万科的带头下，深圳售房体系迅速变革：联合代理成为主流。

在持续银根紧缩的当下，房地产商的现金流已经成为救命稻草，而现金流很大程度上依赖于销售回款，销售速度及周期决定了现金流的周转效率。同时，在房地产业发展愈加成熟的今天，每个开发商都注重品牌和品质建设，项目同质化也愈加严重。而对于消费者而言，选择的模糊性更强。因此，在市场可供选择多的情况下，争抢客源成为销售保证的一大关键。两个因素叠加，销售商越多，积累储备的客源就多，客源越多，销售成交的几率就越大，进而销售速度和周期就会加快，资金回笼也会加快，风险就会降到最低。

但是，也不是说销售商越多就越好，作为同一个项目的销售商，销售的多少直接关系到自身的收益和在开发商、业界心目中的地位，明争暗斗、抢客恐难避免，如何和平相处涉及到管理问题，也将影响到开发商及项目形象。

再看万科7日发布的6月份销售及近期新增项目情况公告显示：2008年6月份万科实现销售面积44.8万平方米，销售金额为43.7亿元，分别比2007年同期减少38%和22.8%。公告中，万科还公布了其上半年的销售业绩情况。2008年1-6月份，万科累计销售面积265.8万平方米，销售金额241.3亿元。分别比2007年同期增长15%和38.1%。

不过，万科仍在积极增加土地储备。6月再度新增苏州金鸡湖路项目和沈阳业乔项目，总建筑面积达83.1万平方米，万科权益面积达77.32万平方米，需支付地价14.19亿元。截至6月，万科共新增19个项目，分别位于天津、上海、苏州、合肥、东莞、成都等地，总地价约为71亿元，其中有近80%的面积为通过收购获得。

根据联合证券的统计，今年1-5月，万科拿地成本为平均楼面地价2088元/平方米，而6月的楼面地价则只有1835元/平方米。万科6月份销售面积和销售金额同时下降对房地产市场的紧缩仍在持续并已经有效果，但这似乎并没有阻挡其对房地产市场的乐观预期，行业整体调整，似乎为万科迅速在房地产市场抄底创造良机。可以预见，随着这种紧缩政策的持续，类似的收购还会增加，行业内的整合仍在进行。

从去年9.27新政出来以后，随后深圳房地产形势似乎急转而下，直到今年头几个月，看似被媒体“暗算”的万科董事长王石先生的“拐点论”，就在大家争议“拐”与“不拐”的时候，万科率先展开“促销”，成交量的回升为万科绝对抢收了“三五斗米”。之后，王石又表示万科未来将把小户型、精装修的比重加大，并逐步实现成品房交楼。万科的住宅产业化试验已经成型，相信这将为万科在未来增加绝对的领先优势。之前在与某媒体朋友聊天时，朋友说事实证明每每遇到大的政策及市场调整，万科总是“对的”。作为行业标杆企业，万科的遇见性和敏感性的确值得我们学习。